汾湖“曲水善灣”可持續、有“溫度”
一粒種子，能萌發怎樣的生命？一個項目，能煥發怎樣的精彩？行走在蘇州市吳江汾湖高新區三好村曲水善灣，驚艷無處不在——村道邊打理花草的阿婆們說：“天天有活干，工錢還不少。”年近八旬的唐叔對你說：“門口柿樹下開出的茶館，接待一撥撥客人，每杯茶10元。”村里的干部說：“一座座老宅破繭新生，化為民宿、茶室、親子體驗場，各地游客租下民宿，一住好幾天，他鄉成故鄉。”項目運作人對你說：“各類業態已經實現營收每月100萬元左右，明年年收入約可達1500萬元。”寂寥鄉野煥發的生機，是“曲水善灣”項目催生的景象，由表及里，氣象萬千。
埋頭三年，“曲水善灣”一鳴驚人
和全國眾多村落相似，經濟社會的蓬勃發展，汾湖農村大量年輕人都去城鎮工作、安家，人去樓空，鄉村冷落。汾湖眾家蕩北側的善灣，留守農戶從100多戶減少到了28戶。
2020年，汾湖高新區招商視角進一步向鄉村延伸，從杭州招來藍城集團團隊，規劃開發鄉村振興項目。
“我們在選址時，看中了善灣這個地方。”團隊負責人管弦樂說起當時決定投資的原因，認為有三：一是這里在周邊城市1小時度假圈內，來去便捷；二是生態優勢明顯，與800畝眾家蕩相伴，具有水鄉特征，春天和秋天鄉景很美；三是村莊空置率高，肌理又非常好，全部沿水而居，有較好打造基礎。
伴隨著項目團隊的入駐，管弦樂也從城市來到了農村，他介紹，根據目前規劃，“曲水善灣”項目已覆蓋到周邊4.4平方公里，從2020年底以來，除了完成道路、駁岸、管網、環境等基礎設施建設外，還完成了1.2萬平方米的民宿、餐飲、商務接待等建筑，其中包括多次獲得大獎的“水杉居”餐廳。
“水杉居的設計靈感來源于杉樹。白天太陽光照進室內，斑駁陸離；夜晚餐廳燈光穿過屋頂，恰似繁星點點。與它毗鄰的船塢民宿，設計成烏篷船式的拱形船頂。兩者互為補充，可以讓游客充分感受到江南水鄉度假的浪漫。”管弦樂十分自豪于項目的建筑群，獨特的標志性架構，使“曲水善灣”芳容初展時就具備了網紅屬性。“網紅景點的好處是，不用再花錢做宣傳，每個來曲水善灣的人都是你的免費宣傳員、‘傳聲筒’。”
“我們在這里埋頭默默準備了近三年。現在看來，所有的付出都是值得的。”
今年，一撥撥媒體人、網紅達人紛至沓來；一位位客人預約度假，一屋難求；一輛輛豪車開進來展銷，舉辦新車發布會，都市文化與鄉村文化有機鏈接，“曲水善灣”真的“紅”了。
這里的農文旅業態“很特別”
行走曲水善灣，不經意間會看到一些獨特的裝置，有二三層樓高的大玫瑰、大兔子、大草莓，還有一些五顏六色的樹。管弦樂介紹，這些戶外“風景”都是上海、蘇州的藝術家們留下來的，是用曲水善灣度假產品置換獲得的。
去年以來，項目團隊以“藝術下鄉”的形式與上海、蘇州的七八家藝術機構合作，在為藝術家們提供安靜創作環境的同時，定期舉辦藝術家作品展、藝術沙龍等，并以吃、住、體驗等度假產品，置換藝術作品，豐富農文旅業態。
隨著藝術的植入，村莊日漸復蘇，旅游風生水起，每逢節假日，日均接待游客超1500人，魅力難擋。
在“藝術下鄉”成功實踐的基礎上，項目持續發力，與南京中醫藥大學合作，推進建設中醫康養能量中心，借力南京中醫藥大學人工智能與信息技術學院的科研成果，用數字機器人開展身體檢測和健康監測，提升度假產品的檔次，同時為村民提供免費體檢的福利。
去年10月1日，船塢餐廳開業，作為項目的總策劃，管弦樂和他的團隊在眾家蕩北側已形成農文旅組團的基礎上，再次升級項目，開始在眾家蕩南側建設農業組團，利用科技大棚，引進生態養殖系統，打造“魚菜共生”業態。
管弦樂又算了一本賬：“一條1.5斤的鱸魚，養殖成本大約15元，市場價在18-20元，我們做成菜品，市場價可達到108元。”事實上，魚菜共生不僅支撐起了自營餐飲的需求，還為周邊別墅區居民提供了高檔食材，全面提高了產品附加值。此外，科技大棚還推出水培蔬菜，形成了一套從菜籽育苗到長成食材的課程，該課程還將運用于研學活動，附加值進一步提升。
特色創舉同時激發著當地村民對生活的熱情與自信，三年來，年輕人“回來了”，城里人“返鄉了”，喜歡鄉村生活的人“趕來了”。
“我們團隊有60多人，50%以上都是90后、00后，他們的到來，改變了農村人口的結構。而人，是實施鄉村振興的最大力量。”管弦樂預計，到明年夏天，曲水善灣會進入更好狀態，項目持續完善，每個環節都能發力。
一本賬，算出項目是否“可持續”
且行且美好，當一批批到達者給出好評且成為回頭客時，人們不禁要問，這樣看起來“高大上”的農文旅項目，能不能實現可持續的良性運行？
回答是肯定的。
管弦樂算了一本賬：“目前餐飲、住宿、活動等業態試運營每月營收約100萬元。這只是第一年，農文旅項目一般經過兩到三年培育會達到常規營收，測算下來，未來每年營收有望超過2500萬元，利潤500萬至600萬元。”作為農文旅業態，管弦樂認為，這個回收率還是比較理想的，加上項目周邊土地的溢價、房租的溢價、招商的溢價、村民生活品質的提高等，這無形價值所創造的社會效益、品牌效益更是無法估量的。
項目獲得的回報“擲地有聲”。同時，人們發現，項目運作中，與村里、村民發生了很多“共榮共生”故事。
項目啟動后，與留守的28戶村民及一部分“房在人不在”“空關戶”建立了三種“關系”。一是騰出保安、保潔等崗位，吸收村民就業，在增加他們工資性收入的同時，引領村民全力提升村莊環境，從經濟層面和精神層面擁有獲得感；二是協力開出農文旅新業態，村民增加了經營性收入；三是租下空關房屋，改造成為民宿，增加村民的租金收入。
“剛開始，我們在唐叔的庭院里打造了一個小茶鋪，讓他在種了40多年的柿子樹下擺了幾張八仙桌，又把小菜園重新梳理了一下，建了一個廊架。來度假的人到他的茶鋪里喝茶，聽他說一說村里的故事，聊一聊善灣的建設，沒想到還挺吸引人的。”管弦樂說，項目團隊從唐叔身上獲得啟發，開始與村民共建農文旅業態。如今，村民王留永開出了盆景園，作為游客體驗農事活動的驛站；更多村民將庭院建成親子活動場所，吸引城里孩子鄉村“玩泥巴”；一棟棟空關老樓，年租金超過了10萬元。
同時，項目團隊通過活動創意給村民帶來意想不到的收益。以“美食傳遞計劃”為主題的鄉村廚藝大賽，設置了金、銀、銅獎和優勝獎。每年9月，周邊村村民集中到“曲水善灣”，將本土食材烹制成美味佳肴。廚藝比拼選出的獲獎菜品進入到餐飲菜單中，接下來的一年中，每賣掉一份菜，村民就能獲得提成。“美食大賽讓我們把土菜的精髓融入到餐飲體系里，讓前來度假的江浙滬客人體驗到了最地道的飲食文化。”
令人更為欣喜的是，如今湖北、廣東、云南等地的客商前來探訪，期待能將“曲水善灣模式”輸出，為當地農文旅發展提供支撐。
“實踐證明，依托江南原汁原味水鄉風情的‘曲水善灣’農文旅發展模式，是可持續的，它能提升農村環境和風貌，賦予農村‘造血功能’，帶動一方百姓致富，活躍鄉村生活和文化，增加群眾獲得感、幸福感，是鄉村振興的有益探索。”吳江區委常委、汾湖高新區管委會主任張炳高說。
